【招徕定价是什么】招徕定价是一种常见的促销策略，商家通过将某些商品的价格定得低于成本或市场价，吸引顾客进店购买，进而带动其他高利润商品的销售。这种策略常用于零售、餐饮等行业，旨在增加客流量和提升整体销售额。
一、招徕定价概述
招徕定价（Loss Leader Pricing）是指企业有意将部分商品的价格设定在低于成本线，以吸引消费者进店或关注品牌，从而促进其他正常价格商品的销售。这种方式虽然短期内可能造成亏损，但长期来看有助于提高品牌知名度、增加客户粘性，并推动整体业绩增长。
二、招徕定价的特点
| 特点 | 内容说明 |
| 吸引客流 | 低价商品能有效吸引顾客进店，增加门店或网站的访问量 |
| 提升曝光 | 通过低价商品提升品牌或店铺的曝光度，增强市场影响力 |
| 促进连带销售 | 顾客在购买低价商品后，可能会购买其他高价商品 |
| 短期亏损 | 低价商品可能带来直接亏损，需结合其他商品盈利来弥补 |
| 风险控制 | 需要合理选择商品，避免因过度亏损影响企业财务健康 |
三、招徕定价的应用场景
| 场景 | 说明 |
| 零售商店 | 如超市、便利店等，常将牛奶、鸡蛋等日常用品作为招徕品 |
| 网络电商 | 在促销活动中，部分商品以极低价格出售，吸引用户点击和浏览 |
| 餐饮行业 | 某些餐厅推出“特价套餐”，吸引顾客进店消费 |
| 新店开业 | 利用低价商品吸引首批顾客，建立口碑和客户基础 |
四、招徕定价的优缺点
| 优点 | 缺点 |
| 增加客流量 | 可能导致利润下降 |
| 提高品牌知名度 | 若操作不当，可能损害品牌形象 |
| 促进连带销售 | 易被竞争对手模仿或效仿 |
| 适用于促销活动 | 需要精准的商品选择和库存管理 |
五、总结
招徕定价是一种有效的营销手段，能够通过低价商品吸引顾客，提升整体销售表现。然而，企业在使用时应谨慎选择商品、控制亏损幅度，并结合其他营销策略，才能实现最佳效果。合理运用招徕定价，不仅能提升短期销量，还能增强品牌的市场竞争力。
